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唐山农商银行稻地支行抓住时机存款营销成效显著

2019年04月30日 15:03:38 来源:唐山农商银行丰南支行

    本网讯(刘华 李媛)唐山农商银行稻地支行稻地支行抓住路南区政府征地补偿款发放契机,全体职工全力投入,立体营销,成功营销各类存款5000余万元。

  一、谋定而为,有的放矢。年初以来稻地支行按照丰南支行2019年度工作规划,密切关注当地乡镇拆迁占地等各类存款发放,当得知稻地镇开展拆迁占地向百姓发放占地补偿款时,通过与当地乡镇政府、经管站、村委会沟通,了解到为百姓代发补偿款的银行为张家口银行,网点设置市区离稻地镇较远,百姓存取款极为不便;通过走村入户与村民聊天了解到,稻地尚德村和景庄子村多数村民在稻地支行存款,有将此次占地补偿款取出存到稻地支行的意愿。稻地支行立即组织全体职工召开工作会议,统一思想,全员分工,制定方案,明确目标,要借助3、4月份智能存款产品,大力开展揽存增存,为全年经营指标的完成打好基础。

  二、全力投入,立体营销。一是做足准备,支行班子成员分头行动,分别与镇经管站及村委做好沟通,在村民签订占地协议、发放补偿款时间段内,允许稻地支行员工到现场设置宣传点,发放宣传单和宣传品。二是全力投入,由于正值周六日稻地支行除值班人员外,全部员工放弃休假到达现场,几乎做到逐户宣传讲解支行各类存款产品,主推智能存款,宣传利率优势及便捷的电子银行渠道等,得到村民极大关注。三是立体营销,根据从村委得到的发放占地款人员清单,逐户核对是否宣传到位,通过打电话开展精准营销;同时建立拆迁村老百姓微信群,将支行存款的便捷性、优越性及时向老百姓再次宣传,确保对每一位潜在客户都宣传到位。

  三、开展到位、成效显著。一是在做好宣传推广工作后,立即组织开展,经支行班子研究决定,统一安排车辆,设置专人亲自带老百姓去代发银行办理转账或取现业务,帮有需要客户提前向代发行预约取现,全程陪同办理,确保揽存到位。二是柜面员工、大厅经理到位,由于存款客户较多,要提高工作效率,提升柜面服务,营业厅内外配合到位,减少客户等待时间。三是成效显著,仅3月份办理智能存款370笔,金额达3900万元; 4月1日-23日办理智能存款215笔,金额达2800万元;截至4月23日,各项存款较年初增长5200余万元。

【作者:刘华 李媛】
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