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陽光人壽“未來總裁計劃”開啟業務精英培養新模式

2019年05月06日 10:10:21 來源:陽光人壽河北分公司

日前,繼北京首站后,陽光人壽“未來總裁計劃”事業說明會先后在上海、深圳兩地成功舉辦。至此,“未來總裁計劃”精心打造的EA(Excellent Agent,業務精英)標準化生產線項目正式上線。

    近年來,隨著居民收入水平的提高和保險意識的增強,消費者對保險服務提出了更高的要求,素質高、專業度高的保險業務人才日益獲得市場青睞,成為各大險企競相追逐的對象。然而業務精英的培養“非一朝一夕之功”,保險業務精英稀缺成為保險行業發展的一大痛點,這一痛點在北上深等經濟發達地區表現得尤為顯著。

    為了解決這一問題,陽光人壽“未來總裁計劃”在北上深三地試運行EA標準生產線項目,依托具有企業家精神的基本法、嚴格的甄選培育機制和精英學院,搭建業務精英標準化生產線,為險企輸送優秀業務人才,打造高質量的保險保障服務模式。

    創設體現企業家精神的全新基本法

    “基本法”是險企引導組織發展、決定利益分配的重要制度規范,它猶如一只看不見的手,指揮著業務團隊的日常運行和長期發展。為了保證業務團隊的健康穩定發展,“未來總裁計劃”特別制定了一套設計簡潔、行之有效、可操作性強的全新基本法。

    不同于傳統險企基本法側重利益引導,“未來總裁計劃”基本法更加強調文化和精神引領,重視高績效榮譽感的建立和企業家創業精神的塑造。“未來總裁計劃”基本法首創的“團隊、客戶雙傳承”精英化發展模式,以三百萬個人夢想基金作激勵,以創業精神為驅動,以及設置明確的晉升通道為業務團隊的發展明確方向、保駕護航。

    建立嚴格的甄選標準選拔優質人才

    陽光人壽認為,在當前市場化競爭日趨激烈的背景下,只有走業務精英化的組織發展路線,才能保證業務員個人的職業成長與公司的可持續發展。因此,“未來總裁計劃”制定了嚴格統一的人才選拔標準和篩選機制,對項目候選人的年齡、學歷、收入水平等方面作出了明確要求。通過了簡歷篩選的候選人,還將面臨著素質測評、兩次面試、崗前班培訓等甄選環節,整個選拔流程具有一定的淘汰率。

    目前,陽光人壽已在北京、上海、深圳三地成立“未來總裁計劃”專項工作小組,根據標準化的操作流程開展面試邀約及培訓甄選工作,挖掘精英人才。

    以精英學院為依托重塑行業培訓模式

    在傳統保險發展模式下,保險業務員特別是業務新人難以快速有效地建立和提升行業認同感、銷售技能。為了破解這一困境,陽光人壽依托陽光大學的資源優勢,引進行業資深培訓師,結合國內外優秀同業經驗,特別設計了一套全新的業務新人培訓體系,致力于打造“未來總裁計劃”精英學院。

    據悉,精英學院不僅設置了實操性強、專業度深、國際范十足的豐富課程,授課導師隊伍由專業培訓導師、外勤績優、內勤高管等三類人員構成,還制定了嚴格的參訓紀律和通關要求以保證培訓效果。

    陽光人壽相關負責人表示,“未來總裁計劃”EA標準生產線的打造,既借鑒了同業的優秀經驗,又植入了陽光的企業文化基因。它的整個流程設計,自始至終貫穿著“以客戶為中心”的思想和創業者精神,這兩點正是陽光文化中非常核心的部分。

    “未來總裁計劃”將依托EA標準生產線,建立一支最具專業品質、專業能力和專業服務的精英團隊,為廣大客戶提供值得信賴的保險保障與財富管理服務。

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